Честный ЗНАК открыл свои данные для производителей товаров

С июля 2022 года система «Частный ЗНАК» открыла доступ к накопленным данным об обороте товаров их производителям. Это сделано раньше предусмотренного законом срока в рамках поддержки в условиях сложившейся экономической ситуации. Теперь производители (владельцы карточек товара в системе Национального каталога) смогут посмотреть полные данные о распространении товара, его продажах и текущих остатках, о розничных ценах на товар и скорости продажи. Как это изменит сложившиеся на рынках правила игры и как повлияет на розничную торговлю обсудим в нашей статье.

Кто получит доступ к данным «Честного ЗНАКА»

Доступ к данным об обороте своих товаров получат производители и импортеры в сегменте молочной и табачной продукции, духов, шин, фотоаппаратов, обуви и товаров легкой промышленности. В Личном Кабинете у них уже появились соответствующие отчеты. Данные будут показаны только по тем товарам (GTIN), владельцем которых участник оборота является по данным Национального каталога. Оптовые и розничные продавцы, как и раньше, будут видеть информацию только о той продукции, которую они купили или продали и только в рамках своего предприятия.

По молочной продукции полноценные данные о розничных продажах начнут наполняться только после 01.09.22, когда на кассах станет обязательным регистрация выбытия маркированного молока. Данные по движению молочной продукции по цепочке поставок в оптовом звене также пока будут неполными и только в объемно-сортовом виде.

По остальным товарным категориям данные о розничных и оптовых продажах будут полными и с хорошей исторической глубиной в год и более.

Для анализа оборота товара разработаны следующие отчеты:

1. Оптовые и розничные продажи в разрезе ИНН. Показывает полный список участников оборота с указанием объема товара с разделением на оптовые и розничных продажи и возвраты товара покупателями. Выводит число участников оборота и объемы продажи ими вашего товара. Также на основании этих данных можно сделать выводы о текущем товарном запасе у этих клиентов, что очень важно для планирования производства.
2. Оборачиваемость товара. Определяет средний срок нахождения товара в обороте за выбранный период времени от ввода товара в оборот до его выбытия через кассу.
3. Объем розничных продаж в разрезе по ИНН и адресам поможет понять географию распространения продукции и уровень спроса на нее в разных регионах.
4. Средневзвешенная цена в разрезе по GTIN покажет по какой розничной цене продается ваша продукция и какими продавцами. Этот отчет важен для тех товаров, по которым производитель или владелец торговой марки контролирует уровень розничных цен. Данные строятся усреднением продаж со всех ККТ, на которых продавался конкретный товар.

Что дают данные Честного ЗНАКА производителям и импортерам

В зависимости от товарной категории эффект от данных о прослеживаемости будет разным. Наверное, самую большую пользу могут извлечь производители и импортеры шин. Для них очень важно понимать товарные запасы по сезонной продукции для планирования производства и ее распределения задолго до периода роста спроса на продукцию. Зачем производить «липучку» редкого типоразмера, если ее запасы у дистрибьюторов покрывают сезонный спрос? И наоборот – запасы другого типоразмера подходят к концу и нужно заранее запланировать ее ввоз в РФ.

Можно планировать производство одежды и обуви, которые тоже имеют ярко выраженный сезонный спрос. А вот производители молочной продукции или табака скорее будут анализировать средневзвешенную цену и оборачиваемость товара, чтобы грамотно выстраивать свой маркетинг.

Как данные Честного ЗНАКА изменят розницу

Если все заявленные данные будут актуальны и точны, то наши производители первыми в мире получат уникальную возможность детально контролировать цепочку распределения своей продукции. В каких-то товарных категориях это практически ничего не изменит, потому что на них по-прежнему наибольшее влияние оказывают федеральный сети. В каких-то поможет выйти на наиболее эффективных продавцов напрямую, чтобы исключить лишние звенья перепродавцов и повысить маржинальность.

Также не надо забывать, что по некоторым товарам производители контролирует розничные цены. Теперь они смогут сделать это без дополнительных затрат на сбор данных и мониторинг.

Опыт показывает, что само по себе наличие данных для анализа не всегда влияет на результат. Важно, чтобы данные были нужны и востребованы бизнесом, чтобы у него были возможности и ресурсы работать с ними, делать выводы, выдвигать гипотезы, перепроверять их и выдвигать новые. Для таких компаний новые возможности от Честного ЗНАКА откроют большие перспективы.

Для оптовых компаний нужно помнить, что теперь производитель маркированной продукции получает инструменты контроля и оптимизации цепочки поставок. Все это может быть использовано в ценовых переговорах, выявлении новых рынков и новых прямых покупателей. Можно смело сказать, что для оптового звена такие данные несут наибольшую угрозу.

Для мелкой и средней розницы скорее всего ничего не изменится. То, что крупные производители смогут работать эффективнее вряд ли снизит оптовые цены и повысит маржинальность, скорее всего просто произойдет перераспределение прибыли и товаров по каналам продаж.

В любом случае предоставление доступа к данным о прослеживаемости товаров это один из первых и очевидных положительных эффектов от системы маркировки не только для государства, но и для бизнеса. Наш рынок становится прозрачнее, появляется больше возможностей его цифровизации. Мы будем внимательно следить за развитием этого направления. Оставайтесь на связи!

• задать их нашему консультанту на сайте,
• написать на почту tsd@softbalance.ru,
• позвонить нам по телефонам: +7 (812) 327-5141 или 8-800-222-13-20.